圣誕節及元旦　　

      情況推測及目標

　　京津塘地區經濟的快速發展給人們帶來的就是人均收入的增長，北京天津唐山遼寧等來北戴河過圣誕節已經算不上一種奢侈的消費。年春節期間，大霧不斷致使高速公路部分關閉。但是酒店還擁有百分之七十以上的入住率，這些都說明酒店四季營業就要把淡季的消費高潮集中在，圣誕節，元旦，春節，情人節這些節日里。北戴河最重要的外籍客源是俄羅斯客源，經過中秋節，酒店的節目并不是很吸引俄羅斯人的眼球，好多人因為語言的障礙看不懂。俄羅斯人的習慣公歷新年才是一年中最重要的節日，通常只有教徒才慶祝圣誕，而且宗教味道更濃一些。所以這次應該對俄羅斯市場進行放棄。以酒店的高檔次的形象和有限的房間數量，我們主要的客戶將是高端國外旅游團隊、高端會議培訓和旅游散客。把新華假日的節日做成北戴河地區的一個品牌，做出特色。

　　活動主題：“休閑之冬，圣誕之夜”并以情感為主題

　　活動廣告語：“今年的圣誕夜，別忘記您最愛的人”

　　圣誕節包價Christmas Package

　　Target market:

　　目標市場：本地的公司商務聚會，包括北京及北京周邊的散客，和外國籍人。秦皇島北戴河開發區外企職員，公司集體活動客戶包場。自駕游客戶群體。

　　　　　價格：388元圣誕晚宴具體收入（詳見附件一，可行性報告）

　　價格包含：品嘗圣誕大餐、欣賞圣誕專業唱詩班、欣賞圣誕晚會、抽取幸運大獎、健身中心門票、觀賞煙花、圣誕大片。

　　圣誕特價房：

　　268元/間夜 含雙份中西自助早餐

　　具體活動安排：

　　舉行圣誕節點燈儀式

　　時間

　　內容

　　PM7:00

　　所有圣誕裝飾完成

　　PM7:30

　　區領導為圣誕點燈儀式點燈(位置大堂吧)

　　PM7:45

　　領導視察圣誕裝飾情況

　　PM8:00

　　總經理匯報圣誕節酒店預定情況,和圣誕節門票出售情況

　　休閑之冬 圣誕之夜 北戴河新華假日酒店專題活動正式開始

　　PM6:00

　　大堂吧唱詩班唱詩

　　PM6:30

　　多功能廳開餐

　　PM7:00

　　嘉賓就坐

　　PM7:15

　　主持人宣布演出正是開始

　　PM7:16

　　歌舞表演

　　PM7:30

　　抽取三等獎

　　PM7：35

　　歌舞表演

　　PM8:00

　　抽取二等獎

　　PM8：02

　　歌舞表演

　　PM8:50

　　酒店總經理抽取一等獎

　　PM8：52

　　歌舞表演

　　PM9:20

　　特等獎

　　PM9:30

　　結束

　　PM9:45

　　煙火表演同時望海潮會議室開始放映大片，健身中心開放

　　歌舞表演（詳情見附件二，節目單）

　　Commission:

　　傭金：為旅行社和訂房中心提供每間夜圣誕特價房30元的傭金。酒店所有員工銷售有十張門票，均贈送贈一張門票。

　　How to promote:

　　如何推廣：

　　網站宣傳、E-mail、，小宣傳單頁，銷售經理對酒店公司合約客戶進行推廣，店內海報，X展架，燈桿旗子，北京短信銷售，北京高檔住宅小區燈箱廣告，北京精品購物指南雜志。提前一周，在本地電視臺和報紙投稿配合關于北戴河休閑之冬品牌，淡季不淡的稿件，報道酒店圣誕及元旦預定情況，和收入情況，以配合區政府整體宣傳。

　　門票銷售計劃：

　　A：北戴河區政府100張

　　B：酒店商務客戶50張

　　C：酒店供應商50張

　　圣誕節酒店的布置及裝飾

　　主景點布置:   酒店整體氣氛布置給中西餐，健身中心營業區發圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給小朋友發禮品。 安排兩名圣誕天使迎賓. 整個酒店安排兩名圣誕老人和小丑發禮品。酒店提供照相留影服務。

　　大廳外: 在大廳外空地擺設一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹,高大氣派,渲染氛圍，烘托節日氣氛。酒店前廳部員工一律穿著圣誕禮服，包括門口的服務人員請一些小朋友裝扮成圣誕寶寶，在酒店大堂吧裝飾背景板（休閑之冬，圣誕之夜），和一個三米高的圣誕樹。

　　伴著平安夜的曲子手舞足蹈，天真、活潑、可愛，增添節日的喜慶色彩，吸引客人。本活動需要把庫房里所有去年使用的圣誕用品領出然后裝飾到大堂，提前一周，需要補充的裝飾，另行購買。

　　工作進度列表及各部門具體分工見附件三；背景板及門票雜志外圍小樣，詳見附件四。