小肥羊:復制蒙牛中
雄心勃勃的小肥羊,會在私募股權投資者的幫助下,重寫蒙牛式的成功奇跡嗎?
內蒙古人盧文兵一直是個“涮羊肉愛好者”,每次來北京出差,他都會去“東來順”“撮一頓”。上海人王岱宗一直偏好口感清淡的菜肴,但一種“不蘸小料的涮羊肉”還是讓他胃口大開。盧文兵后來加盟了“不蘸小料”的“小肥羊”;而投資小肥羊,是王岱宗加盟3i后負責的第一個項目。
2006年7月,兩個人第N次在包頭會面,他們共同出席“3i集團、普凱基金聯合投資小肥羊簽約儀式”。
1999年,第一家“小肥羊”火鍋店在包頭成立,張鋼和陳洪凱是僅有的兩位自然人股東。到了2006年底,小肥羊主營業務“火鍋餐飲連鎖”的直營店收入達7.4億元,在國內餐飲企業中排名第一。此時的張鋼和陳洪凱,身份是內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司的董事長、副董事長。
2001年,以年初第一個省級總代理落戶河北省為標志,小肥羊開始了以加盟為主要方式的近乎“瘋狂”的快速擴張。兩年間,小肥羊連鎖店的數量超過了600家。
快速擴張留下的后遺癥漸漸顯現:加盟店開始出現衛生甚至質量問題,客戶投訴頻繁。張鋼決定為小肥羊“減肥”。到了2005年底,小肥羊加盟店的數量由高峰時的640家減少到了582家,直營店則由年初的80家增加到了136家。
開設直營店需要更多的資金投入,而以小肥羊自有資金的積累,又難以在短時間內實現大規模擴張。張鋼開始為錢的事情撓頭。這時候,完成了協助蒙牛上市使命的盧文兵,在張鋼的力邀下來到了小肥羊,他的主要任務就是幫助小肥羊先融資、后上市。在公司內部,小肥羊的股權改革按部就班展開,以股權做激勵,小肥羊凝聚力大增,成為盧文兵所說的“典型意義上的股份制企業”。
這最終在2006年7月吸引了3i(亞洲)董事王岱宗的目光,3i聯合普凱向小肥羊投資2500萬美元,分別占20%和5%的股份。這筆錢將主要用于開設新的直營店和收購業績優良的加盟店。
盧文兵透露,小肥羊未來可能要收購差異化的、成熟的餐飲品牌,“比如快餐品牌。”但也是“多元化的中餐”,即成為真正意義上的中式餐飲集團,涵蓋各種中餐菜系?!暗斍暗闹匦倪€是做涮羊肉火鍋。”
小肥羊與蒙牛有諸多相似,公司股權分散,引進外資并簽署與業績掛鉤的協議,接著謀求在國際資本市場上市,甚至由同一個人——盧文兵操作這一系列大事件。顯然,小肥羊試圖復制蒙牛,它會成為下一個蒙牛嗎?
公司名稱 內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司
內蒙古人盧文兵一直是個“涮羊肉愛好者”,每次來北京出差,他都會去“東來順”“撮一頓”。上海人王岱宗一直偏好口感清淡的菜肴,但一種“不蘸小料的涮羊肉”還是讓他胃口大開。盧文兵后來加盟了“不蘸小料”的“小肥羊”;而投資小肥羊,是王岱宗加盟3i后負責的第一個項目。
2006年7月,兩個人第N次在包頭會面,他們共同出席“3i集團、普凱基金聯合投資小肥羊簽約儀式”。
1999年,第一家“小肥羊”火鍋店在包頭成立,張鋼和陳洪凱是僅有的兩位自然人股東。到了2006年底,小肥羊主營業務“火鍋餐飲連鎖”的直營店收入達7.4億元,在國內餐飲企業中排名第一。此時的張鋼和陳洪凱,身份是內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司的董事長、副董事長。
2001年,以年初第一個省級總代理落戶河北省為標志,小肥羊開始了以加盟為主要方式的近乎“瘋狂”的快速擴張。兩年間,小肥羊連鎖店的數量超過了600家。
快速擴張留下的后遺癥漸漸顯現:加盟店開始出現衛生甚至質量問題,客戶投訴頻繁。張鋼決定為小肥羊“減肥”。到了2005年底,小肥羊加盟店的數量由高峰時的640家減少到了582家,直營店則由年初的80家增加到了136家。
開設直營店需要更多的資金投入,而以小肥羊自有資金的積累,又難以在短時間內實現大規模擴張。張鋼開始為錢的事情撓頭。這時候,完成了協助蒙牛上市使命的盧文兵,在張鋼的力邀下來到了小肥羊,他的主要任務就是幫助小肥羊先融資、后上市。在公司內部,小肥羊的股權改革按部就班展開,以股權做激勵,小肥羊凝聚力大增,成為盧文兵所說的“典型意義上的股份制企業”。
這最終在2006年7月吸引了3i(亞洲)董事王岱宗的目光,3i聯合普凱向小肥羊投資2500萬美元,分別占20%和5%的股份。這筆錢將主要用于開設新的直營店和收購業績優良的加盟店。
盧文兵透露,小肥羊未來可能要收購差異化的、成熟的餐飲品牌,“比如快餐品牌。”但也是“多元化的中餐”,即成為真正意義上的中式餐飲集團,涵蓋各種中餐菜系?!暗斍暗闹匦倪€是做涮羊肉火鍋。”
小肥羊與蒙牛有諸多相似,公司股權分散,引進外資并簽署與業績掛鉤的協議,接著謀求在國際資本市場上市,甚至由同一個人——盧文兵操作這一系列大事件。顯然,小肥羊試圖復制蒙牛,它會成為下一個蒙牛嗎?
公司名稱 內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司